Привлечение потенциальных клиентов — одна из главных целей любого бизнеса. Компании выделяют большое количество ресурсов на лидогенерацию. Правда в том, что если ваши потенциальные клиенты не готовы покупать то, что вы продаете, вам будет трудно совершать продажи. Лиды на туризм, узнать больше можно здесь.
Что такое лидогенерация?
Генерация лидов — это процесс выявления и воспитания потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Он включает в себя получение имени и контактной информации человека, заинтересованного в вашем продукте или услуге, и подготовку его к разговору с продавцом. Эффективное руководство означает создание интереса на разных этапах пути клиента. Существует много различных способов подойти к формированию лидов. Ваша стратегия формирования лидеров будет уникальной с учетом вашей целевой аудитории и демографических данных.
Независимо от того, какую стратегию вы выберете, вы должны начать с разработки полного профиля клиента. Это список ключевых сведений, которые вам нужны перед передачей потенциального клиента торговому представителю.
Было бы идеально создать полный профиль клиента сразу. Но потенциальные клиенты не всегда готовы делиться всей своей информацией при первом контакте. До тех пор, пока вы заранее знаете, как должен выглядеть ваш профиль, вы можете использовать несколько тактик для получения фрагментов этого профиля на этом пути — стратегия, известная как прогрессивное профилирование.
Синдикация контента также является отличным способом привлечения новых потенциальных клиентов. С помощью этой стратегии ваша маркетинговая команда ведет переговоры с поставщиками, которые владеют несколькими веб-объектами, обычно предназначенными для целей SEO, они предлагают технические документы или ресурсы контента, которыми можно поделиться на их сайтах. Поставщик соглашается генерировать определенное количество потенциальных клиентов по установленной цене из этого контента. Это может быть надежным источником рефералов, поскольку маркетологи могут предсказать, какой объем лидов они увидят в течение определенного периода времени. Кроме того, в рамках процесса переговоров маркетологи и отделы продаж могут определить, какие данные они хотят получить от каждого потенциального клиента. Это означает, что вы можете получить весь свой профиль клиента извне, не жертвуя коэффициентами конверсии на своем собственном веб-сайте.
Что предлагает сервис «Биржа заявок»?
Сервис «Биржа заявок» предназначен для турагентов. Источники заявок — популярные туристические сайты. Турагент, зарегистрировавшись в сервисе, будет иметь возможность покупать такие заявки. Продажа заявок проходит по принципу аукциона с понижением цены. Стартовая цена зависит от страны, длительности, количества туристов. Все заявки имеют данные о клиенте, что дает возможность работать с туристами из вашего города.
